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电商助农,“一时火”还要“一直火”

人民日报 20小时前

图①:甘肃礼县盐官镇良源果业中心工作人员正在分拣苹果。李旭春摄(人民视觉)

图②:广西龙胜各族自治县江底乡城岭村,扶贫工作队分队长何平通过直播展示当地土特产。潘志祥摄(人民视觉)

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安吉百汇大酒店危和机总是同生并存的,克服了危即是机。这次疫情对农业发展带来不少新的困难和挑战。应对冲击,各地努力化危为机,电商销售、智慧农机、线上服务等新技术新模式大显身手,加快推进农业迈向高质量发展,补齐农业领域短板。本版从本期起推出 " 危中寻机 · 农业迈向高质量 " 系列报道,探访生产一线、走访业内专家,带回他们的探索和思考,敬请关注。

流量变成 " 新农资 ",直播成了新农事

【长镜头】

"2 万、5 万、10 万、100 万!" 网店粉丝人数一路上涨,让江西寻乌县桂竹帽镇华星村黄洪林格外兴奋:" 太棒了,太棒了,积压的果子山总算不愁了!"

手机屏幕上弹幕滚动," 点赞 "" 下单 " 不停刷屏,黄洪林和同伴们忙得不亦乐乎," 一场直播就接了 6000 多单,百香果卖了 3 万斤,脐橙卖了 2 万多斤,真厉害!"

安吉百汇大酒店果业是寻乌农民的致富产业,全县种植面积有 30 多万亩,华星村几乎家家种百香果。今年疫情来袭,采购商卡车不见踪影,村里人犯了难。

安吉百汇大酒店" 一天天等下去不是办法,咱不能眼看着一年的辛苦打了水漂。" 黄洪林决定一边联系线下客商,一边在网上找机会。他在拼多多上注册了店铺,自己上网吆喝," 一直播就忘词,闹了不少笑话,播了一个多星期,果子没卖出去多少。"

3 月 4 日晚上,寻乌县县长杨永飞走进黄洪林的网上直播间,为农产品代言:" 我们这里的百香果,汁香味浓,适合鲜食,还可以做成果茶、蛋糕、果冻。" 杨永飞当场切开果子,介绍起花式吃法,很快,在线观看人数超过了 130 万。

安吉百汇大酒店" 流量就是‘新农资’,直播成了新农事,一根网线,让好果子飞出了大山!" 黄洪林感叹,一场县长直播,让他的网店火了起来。现在他和乡亲们每天直播两小时以上,带动华星村的百香果基地又热闹起来,乡亲们忙着打包装箱,发往全国各地。如今,30 多万斤滞销百香果基本卖完,80% 靠的是线上销售。

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为了给滞销农产品找出路,这段时间,不少干部、农民纷纷走进直播间,为农产品代言,助力农产品市场快速恢复正常秩序。

安吉百汇大酒店国务院发展研究中心农村经济研究部部长叶兴庆认为,这次疫情也显现出农产品供应链的一些短板,信息、物流不畅,农产品上行通道受阻,部分地区农产品一度出现滞销。大力发展农产品电商,打造产销一体的供应链,有助于畅通农产品进城渠道。

" 农产品电商促进产销对接,是保供给、促增收的有效方式。" 农业农村部市场与信息化司司长唐珂说,为应对疫情影响,农业农村部号召电商平台企业,推出爱心助农活动,开设农产品滞销信息采集通道,向农产品商家提供优惠贷款和运费补贴,助力销售滞销农产品。截至 4 月 17 日,各大电商平台企业累计销售滞销鲜活农产品 79.6 万吨,成功撮合线上交易 1820 万次。

安吉百汇大酒店" 农产品电商市场前景广阔。" 拼多多消费数据研究院副院长刘中琪说,拼多多通过上线 " 抗疫助农 " 专区、" 滞销农货反馈通道 " 等活动,探索 " 市县长当主播、农户多卖货 " 模式,推动田间到餐桌的 " 超短链 ",很好地促进了农产品销售。

安吉百汇大酒店唐珂说,下一步农业农村部将继续加大政策扶持力度,加快实施 " 互联网 +" 农产品出村进城工程,推进信息技术在农业生产经营中的广泛应用,加快新技术、新模式、新业态的创新步伐,建立健全适应农产品网络销售的供应链体系、运营服务体系和支撑保障体系,为促进农产品流通提供有力的支撑。

" 添柴 " 强基础,畅通农产品出村两个 " 一公里 "

【长镜头】

" 叮咚、叮咚 " 的订单声此起彼伏,快递车辆往来穿梭,这不是哪个大城市,而是有 " 淘宝镇 " 之称的河南夏邑县何营乡。这里,1000 多家网店,每天发出快递有 7 万多件。

安吉百汇大酒店" 订单上来了,真是忙不过来啰!" 宋营村 " 网店主 " 何红星新聘请了 3 名客服员,专门搞直播销售坚果、红枣," 疫情期间,土特产网上订单更多了,生意更好了。"

何营乡,一个传统农业乡镇怎么变成 " 淘宝镇 "?

安吉百汇大酒店第一个开网店的王营村王凤雷感叹:" 政策实在,‘最后一公里’通畅,开网店准错不了!" 几年前,在外打工的王凤雷回乡过年,发现乡亲们都用起了智能手机,拿着手机订农资、问农事,快递从县到村一天就能到达。

为了发展农村电商,夏邑县花了力气。借信息进村入户政策东风,县里加快补基础短板,80% 的行政村建设了益农信息社,建设县级仓储配送中心、16 个乡级物流服务中心、167 个村级物流服务点。政府搭台,在用地、贷款、用水等方面提供政策支持,让返乡人员创业吃下定心丸。

安吉百汇大酒店短短两年,王营村一下长出 200 多家网店,年销售额达 3 亿多元,成了 " 淘宝村 "。

网店多了,同质化问题来了。为了提档升级,王营村建起电商产业园,建起仓储冷库,22 家电商企业、4 家物流企业进驻,实行标准化管理。王凤雷有了新烦恼:" 生产线要升级,一直招不到人。"

县农业农村局局长胡序涛坦言,下一步要加强电商人才体系建设,加强本地人才培训,吸引大学生返乡创业。另外,还要引入专业的服务商,从营销、供应链、数据分析等方面,为乡村网店提供更专业服务。

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安吉百汇大酒店" 近年来,农产品电商增速连续高于电商整体增速,但潜力还没有充分释放。" 唐珂认为,当前制约农产品电商发展的主要瓶颈,一是初级农产品向适合网络销售的农商品转化困难,二是农产品物流效率低、成本偏高。

安吉百汇大酒店" 提升网络覆盖质量,缩小城乡数字差距。" 中国社会科学院农村发展研究所所长魏后凯认为,互联网跟水电路网一样,是乡村产业发展必不可少的基础设施,必须加快补齐这个短板,加强农村 4G、宽带等建设,让电商服务通达所有乡镇,快递服务基本实现乡乡有网点。

" 补齐物流短板,要畅通农产品出村两个‘一公里’。" 叶兴庆说,解决 " 最先一公里 " 问题,将供应链环节前置到距离产地最近的地方,实现生鲜农产品快速预冷、分拣、包装等作业;解决 " 最后一公里 " 问题,启动农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程,让农产品运得出、供得上,才能卖上好价钱。

不是简单把农产品搬上网,而是倒逼产业深层变革

【长镜头】

安吉百汇大酒店沉寂了一个多月,四川丹巴县八科村醒了!

山路旁的坡地热闹起来,今年计划种 200 亩黄金荚,200 亩高山蔬菜。" 咱们种的可都是订单!" 村委会主任蒋朝林说,盒马公司合作的基地落地,村里种出了生鲜超市里的 " 网红 " 蔬菜。

安吉百汇大酒店一张张订单,让丹巴县特色蔬菜 " 黄金荚 " 改变了命运——由一季种到两季,重新种满了山谷,豆荚能从 6 月摘到国庆前。靠着电商供应链,不到 24 小时,沾着露水的豆荚就会送到城市的超市货架。

安吉百汇大酒店其实,黄金荚的 " 成名 " 之路并不顺利。黄金荚是一种金黄色的四季豆,是丹巴特有的蔬菜,纤维少,口感脆。刚发展的那几年,常常滞销。蒋朝林清楚地记得,2018 年,他拉着 1500 斤豆荚,满怀希望到了成都,结果 3 天只卖出 75 斤。又拉了一车去康定卖,还是卖不动。

" 养在深山人未识啊!" 县农牧局局长陈淼坦言,靠农户自产自销,黄金荚市场仅限于丹巴当地,卖不上价。" 当时,产业发展陷入两难——继续扶持,资金压力大,可如果放弃,农民种在地里的咋办?"

产业迎来转机。2018 年 7 月,成都盒马公司采销总监熊志然到川西寻访农产品,觉得黄金荚有做网红蔬菜的潜质," 雪山就在眼前,山水土壤纯净,黄金荚好吃,有辨识度。" 去年 6 月,熊志然正式把黄金荚推广到全国门店。

安吉百汇大酒店县里与盒马鲜生建立长效合作机制,以销定产,继续扩大种植面积。

" 订单让种植更智慧!" 蒋朝林说,村里的黄金荚卖全国,不同地方的人口感不一样。成都人喜欢凉拌,要嫩一点的;北京顾客喜欢爆炒,要稍长大一点的。" 村里定制化生产,筐筐蔬菜都能卖上好价。"

安吉百汇大酒店" 没想到,黄金荚真变成了‘黄金’!" 八科村农民肖学凤算过一笔账:每亩能收 3000 多斤,按收购价每斤 4 元计算,一亩年收益上万元。

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" 要构建产销对接长效机制。" 唐珂说,从长期看,要在建设优质特色农产品产业链和供应链上下功夫,实现初级农产品向适合网络销售的农商品华丽转变,促进电商平台企业与农村特别是贫困地区建立长效稳定的购销关系。

农产品电商,不是简单把农产品搬到网上,更重要的是通过市场倒逼,实现产业链的变革。" 标准化是农产品上行基础。" 魏后凯认为,引导龙头企业、合作社等新型经营主体,带动农户形成生产标准统一、利益分配共享的 " 共同体 ",实现农产品从种到销的全程标准化生产,完善贯穿生产、流通和销售全流程的数字化供应链。

" 要让电商助农成为长远之策,关键在机制。" 魏后凯说,各地在推进农业供给侧结构性改革过程中,应把电商助农融进整体规划中,实现从 " 产什么卖什么 " 到 " 市场需要什么就生产什么 " 的转变,助力农业增效与农民增收。

安吉百汇大酒店如何让更多农民 " 接得住 " 电商这项新技能?河南正阳县委书记刘艳丽说,县里创新推出电商孵化模式,培养更多本土专业人才。下一步还要以电商倒逼农业转型升级,发展农产品精深加工,提升电商产业链增值空间,带动更多农民鼓腰包。

《 人民日报 》( 2020 年 04 月 24 日 18 版)

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